新媒体整合营销的成功案例doc


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  新媒体整合营销的胜利案例:中国讯息人网网友评论条,点击查看新媒体整合营销的胜利案例透析“蒙娜丽莎”陶瓷联袂搜狐帮威中国奥运营销案企业:广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司平台:新媒体搜狐网价钱链:以中国体操梦之队为纽带实行时期:年奥运会实行领域:存身中国,辐射环球整合营销战术:借势奥运,媒企互动,深度拓展企业品牌力一,配景明白(一)为什么要做人人散播陶瓷产物要不要做品牌若何做品牌适不适合做品牌对陶瓷企业来说这是一个与生俱来的题目。陶瓷是一种装扮原料,不是疾速消费品。消费者对装扮原料的反复操纵率低、合心度低。因而,正在很长一段时期里,都以为陶瓷产物的品牌实行到经销商、安排师这个层面就能够了。陶瓷企业惟有行业品牌,要成果人人品牌依然很遥远的工作。然而,正在年那场金融危害中行业急速大洗牌运动中,却让人们一会儿又模糊看到了告终陶瓷人人品牌梦思的心愿,由于大洗牌出现了大浪淘沙的抨击波,使强者更强,弱者更弱。将来的陶瓷强势企业做到上百亿,乃至几百亿并不是题目,正在几十亿产值的情景下,陶瓷品牌的影响力不恐怕平衡地笼罩到环球,所谓的世界品牌实质上只可说是区域品牌。惟有到了产值上百亿,才有恐怕成为真正正在世界墟市乃至国际墟市上都叫得响的品牌,才恐怕说人人品牌时期一经光降。如许一来,使用整合营销理念,借帮人人媒体举行人人散播便成为了中国陶瓷的主流品牌的一定拣选。(二)为什么要做奥运的体操营销至于为什么要做奥运营销,这一经是一个再纯洁只是的题目了。由于,百年奥运第一次正在中国举办,给浩繁民族品牌供给了一次机会。每个思让本身的品牌走向天下,走向巅峰的企业都不会放过这个家常便饭的机会。而蒙娜丽莎陶瓷是陶瓷行业举世闻名的出名品牌,理所应该地到场此中,以北京奥运会为契机,启动贯穿年营销主轴的奥运整合营销计谋。然而,为什么要拣选体操动作切入点和效力点其巧妙所正在,正如蒙娜丽莎陶瓷董事长兼总裁萧华所言:体操是艺术与技艺的圆满连接,而蒙娜丽莎瓷砖也恰是安排与工艺的圆满连接体,蒙娜丽莎瓷砖的奥运营销运动拣选中国体操队为团结伙伴,可谓相得益彰。而体操项目又是全天下观多都心爱观望的奥运会热点赛项之一,中国体操正在历届奥运会上均博得了环球属宗旨劳绩。动作北京奥运会夺冠频率较大、夺冠恐怕较多的运动队之一,中国体操队加盟蒙娜丽莎陶瓷的奥运营销。这种上风资源的强强整合营销,必定会是一次品牌营销与体育文明相连接的表率,将写下陶瓷行业奥运营销光线一笔。(三)为什么要拣选收集媒体纵观蒙娜丽莎的奥运营销运动,其最大特性正在于到场式营销,通过极具吸附力的收集和博客、论坛比及场式营销办法,开释了全民到场奥运的激情。据威望统计明白,我国将有过亿人会上岸网站,收看奥运直播消息,有用地笼罩了蒙娜丽莎瓷砖的客户群,从短期来看将有帮于明显降低蒙娜丽莎瓷砖的销量,从历久来看,正在奥运会时刻,通过搜狐网体操视频,蒙娜丽莎告终了与人人、VISA等顶尖品牌的同台共舞,则将大大擢升蒙娜丽莎瓷砖的品牌影响力和美誉度。其它,一个潜正在用户正在收集上对一个品牌的体验感想对其将来的选购是会出现很大影响的。而收集自己的特质也使得收集媒体的无区域限定成为一个有力的发售卖点,最终使环球的消费者都能够通过上彀来剖析到你所揭示的产物和办事。再有,收集媒体相对付古代媒体的告白花式和实质相对固定不易更动,收集媒体能够遵照企业需求供给更多天性化的产物,并告终无穷定的花式转换。同时还具备必定的本钱上风,由于从告白的来到率和体验指数上来看,收集媒体的上风尽显。二,案例简介运动重心:“中国星·陶瓷梦蒙娜丽莎联袂搜狐帮威中国体操”(一)整合营销计谋蒙娜丽莎陶瓷动作陶瓷行业举世闻名的出名品牌,正在年将以北京奥运会为契机,启动贯穿终年营销主轴的奥运整合营销计谋。(二)运动战术联袂中国体操队和奥运独家互联网赞帮商展开的范围宏壮的整合营销散播运动。即以搜狐网具有的总共中国体操项目独家资源动作切入点,通过中国体操队协会官方网站、搜狐奥运官方网站体操频道、国度体育总局官方网站等三个平台,举行讯息、博客、视频、论坛等全方位、立格式互动整合散播。(三)运动实行前期预热:阒然组织,高调开局,给经销商以品牌决心最初,蒙娜丽莎秘而不泄地冠名了搜狐奥运频道下的体操频道。待其联袂中国体操协会官网、体操中国之队官网,并正在线下构造了丰盛多彩的营销运动推出后,才滥觞发生式的启动这场“中国星,陶瓷梦,蒙娜丽莎联袂搜狐帮威中国体操”的整合营销散播运动。正在年月日下昼,“蒙娜丽莎联袂搜狐帮威中国体操”奥运计谋启动典礼暨蒙娜丽莎瓷砖“激情联袂共赢”营销峰会正在广东省佛山市南国桃园进行,蒙娜丽莎陶瓷董事长兼总裁萧华、中国女子体操队总训练陆善真、体操奥运冠军邢傲伟及搜狐公司高级运营总监耿晓华等三方代表协同启动了这个中国陶瓷行业迄今为止最具看点的奥运营销运动。蒙娜丽莎瓷砖来自世界各地的余名良好经销商协同见证了这一史乘性工夫。运动实质:六大运动让蒙娜丽莎与中国体操共享胜利全豹奥运营销征求多项重心运动,分辩是:“为体操队许愿”“寻找体操界蒙娜丽莎的微笑”“中国体操队奥运台甫单猜思运动”“买蒙娜丽莎瓷砖,亲密接触顶级场馆”“‘我为你冲动’重心博客征文大赛”“感想咀嚼蒙娜丽莎”暨蒙娜丽莎牵手中国体操队一周年宴会。三,深度分解(一)资金运作:逆势而为凸现瓷砖强势品牌力百年奥运第一次正在中国举办,给浩繁民族品牌供给了一次机会。每个思借此机会有所动作的品牌,最先要两临两个题目:一是品牌干系度,即品牌要与体育运动的合系度有多大二是资金气力,全天下几十亿人的合心无疑对品牌宣扬修筑了极高的资金门槛,说到品牌干系,蒙娜丽莎的扔光砖、澳门菠菜送彩金瓷片、仿古砖正在奥体核心的体育馆、奥运媒体村、奥运举重馆、排球馆、数字北京等奥运工程用量高达多万平方米,是为奥运工程供货最多的陶瓷企业,就很值得一说,但因奥运常识产权等成分所限,企业很难正在这方面睁开大范围宣扬。正在资金加入上,陶瓷行业素来正在专卖店等看得见摸得着的项目上舍得重金加入,正在前言方面鲜见大笔加入。正在发售地步不佳的情景下,陶瓷行业正在宣扬方面的投资就更为把稳。蒙娜丽莎奥运宣扬项宗旨投资正在当年月就定下来了,蒙娜丽莎为此特意开了董事会,并作了一份《投资计划书》。(二)前言整合:善借商机揭示整合营销策动超高水准要是你正在奥运时刻,点击搜狐的奥运频道的体操视频,立时会正在你当前露出一个蒙娜丽莎前插的秒告白,尚有一个秒后插告白,同时插播告白的是visa等大品牌。这种办法,只消你酷爱体操,只消你点击,纵然再懊恼,你都要耐心担当“蒙娜丽莎”洗脑后,才略看到本身思合心的消息。况且,据统计,奥运时刻搜狐的奥运频道有个如许的视频。因为中国体操队的优异显示,正在搜狐首页喜报频传,最高锋的时期,搜狐首页有八个与体操相合的链接直达体操频道。但强有力的策动和能干的“计算”,蒙娜丽莎得到权利远远不止于此。动作奥运的计谋团结伙伴,蒙娜丽莎投资得到的权利除了月份奥运时刻获得集合展现表,还征求少许后奥运营销局限策动运动到场权。“要是要孤独正在奥运时刻得到这么多回报,其本钱恐惧要与蒙娜丽莎终年的加入相当。”(三)线下运动:推波帮澜发现奥运营销深度影响蒙娜丽莎除了奥运官网团结表,其深度影响力的打造也可谓颇担心绪。从企业到终端,蒙娜丽莎使出的一套“组合拳”,狠很地过了一把奥运营销的“瘾”也让多人再次耽溺于蒙娜丽莎迷人的微笑之中。“组合拳”的第一招即是应用体育明星效应,将运动滥觞的气氛营造的浓烈很是。年月日,蒙娜丽莎经销商年会上,做了启动典礼,中国体操队主训练陆善真、奥运冠军邢傲伟参与。这个行径当然相合征求南方日报、南方都会报、广州日报正在内的多祖传媒的胃口。企业惯例的营销运动很难受人人媒体的合心,蒙娜丽莎的第一招切中择要。“组合拳”的第二招即品牌倾销。月份到月份此后,蒙娜丽莎启动了“为体操队许愿”、“寻找体操界蒙娜丽莎的微笑”。看看这两个运动,就能看出蒙娜丽莎要将其品牌倾销出去,让更多的人通过与体育、与绘画艺术的连接,“打包”整合营销品牌。“组合拳”的第三招即直面终端。月日,构造多位消费者看鸟巢。深圳、合肥、北京三地多位消费者,不单看到刘翔,测试赛,消费者送锦旗经销商。不单降低了出名度,美誉度也擢升了,这个作为正在“水立方”,可谓费用心血了。随后,正在月份,一口吻推出了个方面的专题,此中正在中国金牌大竞料中,有近万人明晰详情,并吸引了万多人到场竞赛。最终,最为人津津笑道的是,恐惧要算是正在奥运体操竞赛夺金高潮中,“切切的点击率”帮威体操的网页和合系视频。置信,那一刻,蒙娜丽莎人正在庆贺中国体操加冕时,也正在为本身胜利得到最高奥运合心度欢呼雀跃。四,总结语尽量北京奥运会已成为中国人心中的圆满追思,尽量至今仍没有相当威望的数据来表明蒙娜丽莎的奥运营销正在账本博得的功绩怎样优异,但其代言陶瓷行业奥运营销的觉得一经是“无与伦比”的,由于北京奥运会一共有个品牌做奥运频道的告白,蒙娜丽莎是筑材行业独一的代表。此次运动使蒙娜丽莎获与大品牌同台揭示的机缘,也受到很多专家合心。这些专家正在考虑奥运营销的时期,屡屡提及蒙娜丽莎陶瓷,无疑是其余一种散播,不测的成效。当年,受国际金融危害深入影响,世界陶瓷行业一片萧条,但蒙娜丽莎当年的产销却告终了逆势飘红。这此中值得思虑的东西有许多,重要有:其一,蒙娜丽莎的此次奥运营销是正在陶瓷行业中率先实行的,正在企业理性指引下的一次有谋划、有预备、有策动的整合营销工程。而正在以往,正在陶瓷行业还没有真正进入人人品牌时期的条件下,已经的体育营销正在实质上人人只是企业灵光一闪之下的不常之作,并非是一种永远之计。其二,对付陶瓷产物,正在产物的世界笼罩不全的情景下,纵然资金气力很强,动作非疾速消费品的陶瓷产物,也不必定要走上大牌古代媒体的散播之道。由于,塑造人人品牌的旅途有许多,例如收集就因拥有很好的互动性、容易性,以及有较高的天性化和较低的本钱付出而该当成为生长型企业的对比适合的拣选之一。伍康希

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