爆点营销战略及操刀案例战术剖析


  营销形而上学与实行课程为进修者构修了一套从形而上学思量到实战操练、从天下观到办法论……的完全营销学使用体例。表面相闭现实,着重将高明表面协调于实际糊口、平素处事之中,让进修者不知不觉间竣工以最疾的速率、最佳的视角、最无误的明了,有用把握市集营销的精华,为企业保存与进展供给直接帮帮,第有年光将表面常识转化为实际的分娩力。

  古板媒体效益骤变!渠道、二手房、电商带客不行尽如人意。抑价!抑价!降了之后如故销量昏暗。市集欠好?2015年却成交却打破了史书最高值。年景欠好?2015年却创设了全天下开盘记录。行业欠好?百强房企、TOP50、TOP20、TOP10的门槛年年进步。☆△◆▲■房地产营销熬炼营为您开启营销的窄门,应无游移。

  “互联网+期间下”的品牌营销培训,帮帮学员把握重点互联网思想及古板企业转型环节运作重点,剖解互联网精良企业的构造厘革,◇•■★▼寻找互联网企业节余基因,把握产物的三大定位,把握互联网体验营销、电商营销、事情营销、参预营销、微信营销等品牌营销形式。

  SSM软势力营销:低本钱倍增发卖事迹培训,实质有营销两大派别:硬势力和软势力营销,蓝海计谋,挣脱角逐,聚焦一点,幼即是大;奇妙定位,让大哥头疼,打造赓续节余的营销体例等,旨正在使学员进修把握攻下客户阻抗心情法门,削减无用、低效营销举措。▼▲

  2002年进入房地产行业,先后正在上海、湖南、南通等地操盘万丰广场、万丰香樟第宅、珠江愉景新城、珠江棕榈园、万象艺术品城、国豪国际广场、中交美庐城、御龙第宅、▲●…△红星美凯龙等30几个项目,得胜率达100%

  上篇 爆点计谋:“刘三点”营销模子第一模块:爆点营销期间驾临一、整个营销原则都近似失效了1、淹死之灾:互联网的打倒2、出位:不出位就出局3、毁三观:自戕更生,谋杀镌汰二、天变了,道变了,营销也要变了1、搬动互联网革命消息撒布逻辑2、消费者行动模子厘革(AIDMA→AISAS)3、营销形式厘革(4P→4C→4R→4I)4、房地产营销形式厘革5、◆◁•抵造伟光正:出现告白已死,实质告白为王第二模块:痛点营销一、找到痛点是整个营销造胜的条件1、为什么要挖痛点?2、奈何挖客户痛点?案例1:蹲马桶有哪些痛点?案例2:大象和平套的得胜之道案例3:天山熙湖MINI第宅奈何开采客户痛点案例4:奈何开采购房者王明的痛点3、痛点营销准则化操作7大流程4、痛点营销实战落地28大东西二、痛点营销经典案例深度分解案例5、乌鲁木齐万科四时花城痛点营销“乌鲁木齐青年就低等?没前程?住乡下?”案例6、西安天朗大兴郡痛点营销“我敌对这狗日的房价,推远了我深爱的密斯”案例7:西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”,一周揽3亿案例8:中国美林湖/“活正在广州谢绝易 ”,▪️•★单日清盘9成案例9:杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身”案例10:成都中铁城锦南汇/“女神多是女光棍”第三模块:痒点营销一、手痒就思参预1、消费者消费理念的改变:性能式→品牌式→体验式→参预式2、古板营销是抖得瑟,新营销是露裂缝3、参预感三因素:怒放参预节点、策画互动方法、社交营销放大案例11:奇葩的盒子兄弟包装盒*2=300案例12:郭敬明奈何做参预感?案例13:韩寒奈何超郭敬明?二、参预营销经典案例深度分解1、参预营销准则化操作7大流程2、参预营销实战落地28大东西案例14:成都青年城SMART公寓“全城寻找肉体告白位”,到访300人案例15:合景•天峻广场中国首个原创报纸封面填色 “诡秘花圃”案例16:合肥万科“你爱合肥 哪一点?”案例17:兰州名城广场“测量兰州新高度 百万红包立地抢 ”遮盖200万人案例18:长沙汇金城“10幼时20万 湖南人猖狂秀手”三、疯传(病毒)九式和撕逼营销1、造病毒的九买办法2、撕逼营销:为什么要撕?和谁撕?撕什么?案例19:京东撕逼淘宝案例20:神州专车撕逼滴滴专车、Uber案例21:长沙:鑫远分红撕逼中修芙蓉雅苑案例22:万科和恒大撕逼大战第四模块:嗨点营销一、消息没有脚 但会本身跑1、从全民狂欢到事情营销2、类型:借势营销和造势营销案例23:南方都邑报“幼三门”案例24:京东刘强东“西红柿门”二、事情营销经典案例深度分解1、借势/造势营销准则化操作7大流程2、借势/造势营销实战落地28大东西案例25:南昌万达城/“线:万达维多利亚湾/“丢一只羊驼 捡回一个亿”案例27:山河台甫城/“山河先生 愚人节送房”,3幼时热销826套案例28:成都始创光和城 /“老杨发飙了 ”,单天发卖100套案例29:成都吉兆业广场 /“黄丽娟征婚”,来访2400多组案例30:中国美林湖/“从笑线亿下篇 爆点策略:女神操刀七部曲第一模块:爆点策略七部曲1 赓续流量开释2 营销症结植入3 两类客群挤压4 发卖体例配合5 流量回流设备6 阶段性营销高涨节点扫尾7 流量赓续运营第二模块:打造爆点一、纯粹互联网企业的爆点计谋二、奈何竣工房地产营销爆点化三、打包 高频 免费 准则化案例31:博洛尼家装组合计划案例32:中交美庐城爆品价钱包计划第三模块:流量引爆一、 线 重点用户群体界定2 事情营销引爆流量3 用户参预分享与病毒式撒布案例33:美女相亲 约么?到访4万人,成交一个亿案例34:10万份 KFC早餐 免费大派送案例35:红星美凯龙头条撕逼 到访5万人 成交1.7亿二、 线、社交化媒体做线、○▲糊口化媒体做落地,做销量案例36:摇一摇 刷人品购物游戏,20万预算 成交1.24亿案例37:春节挂念大戏 中交带你回家第四模块:流量转化一、前期“次流量”赓续变现转化二、后期“主流量”赓续变现转化三、免费“流量回流”二次变现转化四、历久“流量运营”多次变现转化案例38:中交冰雪节破冰 23天435套尾盘清光案例39:中交“台湾美食节” 24天一个亿翻红案例40:万丰百万问卷调研 37天425套开盘清盘案例41:国豪百万问卷调研 45天1600套认购神话课程主讲

  原则都失效了。互联网期间,每天都有海量的消息向咱们劈面而来,平时的营销技术依然越来越难以吸引消费者的防卫力。营销表面始末了从4P到4C,从4C到4R,即日依然进入了4I期间,房地产营销也走过了从告白期间到举止期间,从举止期间到电商期间和渠道期间,即日依然进入了爆点期间!不出位,★△◁◁▽▼就出局,无爆点,无营销!万科、△▪️▲□△▲●万达、中交、红星美凯龙等品牌企业的诸多经典爆点营销案例富裕证据了这一点!

  刘先生有5年大学讲师始末,10年房地产从业体验。先后任职于万科、绿地、碧桂园、融 创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业,寰宇累计学员5万余人。2014年讲课量达287天,正在房地产讲师中排名第一,◆▼被称为讲师中的“铁人”。刘先生不正在授课,就正在去授课的道上。的第一人,提出了“房地产依然进入心智营销期间”,“心智形式裁夺营销运气”,“营销的最高地步便是重塑本身的心智,攻克客户的心智”等独家见地。教导并重修现代中国房地产营销的心智形式和奉行形式,让更多的房地产项目重回热销期间!:中国房地产第一美女讲师,华中科技大学硕士,曾任上海中国伟业集团谋划总监,上海实业进展集团营销总监,上海百马房产集团营销副总。

  :凤凰美地商学院特聘讲师 ,中国房地产心智营销第一人,互联网思想营销转型落地导师,整合行销6+1拓客形式创始人,心智营销4+2杀客体系创始人,《打造狼性售楼冠军》公益课首倡人,北大、浙大房地产

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